让经销商赚钱,让消费者爽!专访乐生总经理文科

2018-09-06

电动车行业二十多年,就是一部商海浮沉的创业家历史,没有人能随随便便的成功。文科先生是鲁西南地区比较有名的企业家,在篷车江湖上更是无人不知无人不晓,南京大学2001届MBA毕业生是篷车行业里算是学历最高,文以载道,成为儒商典范,在他的带领下,乐生以差异化的产品,打造高端篷车领导品牌。快乐人生,我有乐生”的口号深入人心,下面让我们走进乐生总经理文科,深挖熠熠生辉的乐生传奇!

文科

乐生电动车总经理

 

快乐人生,我有乐生

坐落于篷车产业基地徐州的乐生,从成立之日起,就树立了鸿鹄之志,生产研发制造篷车中的“高端”,做高端篷车的领导者!

因为认真,乐生不断向”高尖端”迈进。从消费者关注的里程、续航、动力三大核心技术上不断突破升级,力争做到”人无我有,人有我优“,走在市场前沿。

因为认真,乐生不断贴进市场,听从老百姓的心声,了解老百姓的真情渴望,其研发的篷车不论从外观上还是技术上还是品质上均成为行业翘楚!

满亿君:是什么样的机遇让您选择了电动车行业?

文总:我从事电动车行业差不多10年的时间,交通工具是老百姓必不可少的代步工具,它与国家倡导的绿色环保的理念相符合,在政策上也能得到更多的支持,价位适中,大多人的经济情况可以接受,所以毅然选择了电动车行业。

 

满亿君:您对今年电动车行业的低迷怎么看待?

文总:今年大环境经济环境不好,老板姓手里没钱,政策没下来,大家都在观望,导致消费滞后,但是电动车是刚需,也是个大趋势,肯定会好起来的。 

满亿君:今年普遍都说淡季很淡,眼下马上就要到旺季,您觉得今年的旺季还会再旺起来吗?

文总:旺是肯定的,但是想要达到去年同期的水平,可能有点难度,毕竟目前还没有出现旺的苗头。第一,老百姓的经济条件不是很好,第二政策还没有下来,很多想买车的人都在等。经销商也都不敢进货,不敢有太多库存。

 

满亿君:面对整个行业不是很乐观,我们企业是如何应对的?

文总:我们随时关注,只要政策一下来,大家就会朝着方向一路向前。另外,我们也会不断改进自己的生产工艺,加大新产品的研发,随时准备着。

满亿君:乐生上半年的销量如何?接下来有什么计划?

文总:今年上半年乐生的销量还算可以,虽然有两个月的平稳期,但是旺季即将来临,我相信下半年会有很好的成绩。接下来我们要改进品质、提高自身竞争力、口碑,并且长期不懈的坚持下去,不盲目扩张,稳扎稳打,希望能找到忠实可以同进退的客户。

 

满亿君: 乐生和其他企业相比,最大的优势是什么?

文总:乐生一直都在做好品质的电动车,这是行业内外都知道的,乐生凭借着对质量的严格把关,对客户的优质服务,走到了现在,如果说我们的优势的话,那就是以质取胜。

满亿君:您认为未来电动篷车,微电轿能在哪些方面有所突破?

文总:没有做不到,只有想不到。中国这些年很多产品的技术都有质的飞跃,电动车行业也是如此,短短十几年的时间,电动车的功能越来越人性化,未来的电动车会更加智能化,比如无人驾驶,这都是有可能的。要相信,科技改变未来。

 

满亿君: 今年您在市场操作方面有哪些调整,面对竞争激烈的电动车市场有何应对措施?

文总:我们始终没有放弃对自己产品的高标准严要求,接下来继续研发新产品、做好推广,即便现在有点困难,也会坚持下去,努力下去。而且,今年10月底,就会推出一款新车。

满亿君:如果经销商对目前的形势有所顾虑,也不敢进货,作为厂家,我们如何打消经销商的顾虑?

文总:让经销商赚钱,让消费者爽,是我们愿意看到的,乐生会给予经销商最好的优惠政策,定期让专业的团队给予经销商指导,让他们对我们的产品对销售策略都有更好的了解和掌握。

 满亿君: 您如何看待自己的竞争对手?

文总:没有竞争并不是一件好事,在电动车市场,除了乐生,还有其他优秀的电动车品牌,都有值得我们学习的地方。对于乐生来说,我们要做好自己的事情,聚焦微型电轿,这么多年的市场沉淀在那里,基础也很扎实,不管市场如何波动,我们都会有一个比较好的发展。

满亿君:现在国家号召绿色发展,对环保要求非常严格,乐生面对环保压力,是怎样做的呢?所采用的是否都是节约资源的设备?

文总:环保上我们没有压力,也已经取得了环保资质,想要得到长足稳定的发展,不能只看眼前利益,要把眼光放长远,我们采用的都是符合规范的设备和配件。


满亿君: 经营管理企业这么多年,您奉行什么样的管理风格,在管理这方面有着怎样的感悟与心得?

文总:首先,市场方向、产品定位要明确,要有核心产品,有自己的特色。其次,要有一个核心团队,拧成一股绳做事情。乐生对于人才的选拔很看重,也比较重视团队建设以及员工学习,让每一个人都有主人翁意识,为自己做事,而不是为公司做事,只要有这种心态,员工和企业才会更加向上的发展。




总结:

一个有抱负的企业绝不是靠讲故事做事,而是以行动立名,这也是儒商之道,如今“产品为王成为决胜的关键”。乐生新品推出,值得期待!让经典成为永恒,让永恒成为潮流。乐生传奇依然在继续!

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